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天太1万5的SCARA又要借集成商大会搞yv

发布时间:2022-05-29 19:57:40阅读:来源:锐码试验机

天太1万5的SCARA又要借集成商大会搞事了

2019年年初,天太机器人以15000元/台的SCARA机器人给行业投下重磅炸弹。从1月23日新品重磅发布,到3月开始在全国12大机场刊登户外广告,再到4月1日公布全新代理政策及4月18日 新工业 智物联 活动正式开启华东市场,针对这款SCARA机器人,天太一系列动作都表明了其推行 高质低价 市场策略的决心。

市场也有力回应了天太机器人的举动。其透露今年那是这些附件的问题1到5月,天太SCARA销量已经超去年全年。6月13日高工集成商大会上准备继续 放大招 :推出一系列针对集成商的服务政策,希望借大会活动召集更多优质集成商加入天太机器人联盟阵营,打造国产SCARA机器人的产业链。

成本管控实现 高质低价

天太机器人总经理张兴华看来,工业机器人不是奢侈品,而是生产工具。 用最小的代价和风险,让企业工厂享受到机器换人带来的诸多红利,同时引导中国百万企业工厂正确认识、理解和使用机器人,这才是眼下机器人企业最需要做的事。

据悉天太SCARA 的谐波减速器、驱控一体和花键丝杆等核心零部件均为自主研发。为了推出这款产品,天太机器人从生产车间专门成立了一个部门,负责整个产品的研发,也准备了很长的时间。

此前张兴华就透露,天太机器人早在几年前就着手研发谐波减速机,并在2017年年底实现突破,现在减速机产品已经拿给国内的机可以提供100 lb的实验载荷器人企业测试;而天太机器人的花键丝杆在保证性能同时,硬件材料成本也维持较低水平。

我们不是 以价换量 ,我们是真正做到了成本的控制。 张兴华说。据悉,为了减少材料成本,天太机器人甚至与材料厂商签订了长期合作协议,承诺了购买的数量。

全方位服务

行业数据显示,去年国内前120名集成商都是进口机器人的合作伙伴,这也可以看出国产机器人没有最优秀的渠道,张兴华认为,这是国产机器人的一个困局。

为了打破困局,天太机器人目前准备推出针对集成商的合作项目,只要合作伙伴有明确的应用项目和采购需求,即可加入天太机器人联盟阵营,一起打造全新的国产SCARA机器人供需链。 我们将以 合作、互进、做大、共赢 为目标。此次召集代理伙伴,除了提供基础产品外,天太还将针对不同渠道和领域的代理对象,制定个性和定制化的细则,可供代理对象根据各自情况进行选择。 张兴华透露。

此外为了方便客户应用机器人,天太机器人还将联合相关机构成立天太学院,针对机器人应用制定了远程、固定视频供客户进行学习。同时天太学院还将定期举办SCARA机器人应用普及课程,免费为企业和相关人员提供课程培训,解决机器人应用推广和用户方人才问题。

行业首尝 互联+机器人 模式

在传统的机器人销售模式下,机器人作为一个中间产品先销售给系统集成商,然后系统集成商将机器人集成到某种系统产品里,再卖给终端用户。在这种模式下,终端用户的买入成本往往非常高,动辄上百万、上千万的投入。

为了进一步降低使用者的成本,天太机器人已经在5月份与阿里平台合作,联合举办了一次针对SCARA产品的促销活动,活动期内只要预付9.9元,就可按批发价购机,同时还可享受上据悉门服务、免费延保、培训等增值服务。

在互联+机器人模式下,机器人厂商直接为终端用户提供产品,厂商让利可以直接降低终端用户的采购成本。系统集成商通过发挥自己的非标系统设计和开发的能力,为客户提供非标系统产品和服务。机器人厂商和系统集成商通力合作为终端用户服务,为用户创造价值制造厂工作期间会穿着防护用品并遵照招标方施工现场管理规定。

尽管在贸易战和整体经济环境的影响下,客户信心普遍下降,对于市场的不确定性更甚,张兴华坦言经过2019年一季度之后,市场要比预计得更加糟糕,不管是进口机器人还是国产机器人,日子都不好过。但是,天太机器人还是坚定不移地推15000元/台的SCARA,持续铺开市场,让更多人知道机器人。同时,推动更多的集成商和终端企业用上天太的SCARA,在推动市场的同时,提高产品的品质和供货能力。

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